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Please use this identifier to cite or link to this item: http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/2513

Title: Inovação de modelo de negócio: dos defensivos à biotecnologia - o caso Monsanto
Other Titles: Business model innovation: from agricultural defensives to biotechnology - Monsanto case study
???metadata.dc.creator???: Figueira, Mariane
???metadata.dc.contributor.advisor1???: Zambalde, André Luiz
???metadata.dc.contributor.referee1???: Sugano, Joel Yutaka
Villela, Paulo Roberto de Castro
???metadata.dc.description.concentration???: Organizações, Estratégias e Gestão
Keywords: Inovação de modelo de negócio
Modelo de negócio
Defensivos
Biotecnologia agrícola
Transgênicos
Business model inovation
Business model
Agricultural defensives
Agricultural biotechnology
???metadata.dc.date.submitted???: 21-Feb-2008
Issue Date: 11-Aug-2014
Citation: FIGUEIRA, M. Inovação de modelo de negócio: dos defensivos à biotecnologia - o caso Monsanto. 2008. 131 p. Dissertação (Mestrado em Administração)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2008.
???metadata.dc.description.resumo???: The present study intends to fulfill the lack of information observed within literature in the areas concerning management and strategy, with respect to the definition of the concepts of business model and business model innovation. The main objective of the study was, after describing the definition of the two mentioned concepts, applying those concepts to a company from the field of agricultural biotechnology in Brazil, reporting its impacts and verifying the occurrence (or not) of business model innovation. The study can be characterized as a qualitative research, of technological nature, with exploratory objectives and case study procedures based upon bibliographical and documental references and upon in depth interviews. The chosen case study unit was Monsanto Brazil A.S., due to its pioneer behavior in the commercialization of transgenic seeds, in other words, of probable changes in its business model, in the path that goes from agricultural defensives to agricultural biotechnology. The interviews were accomplished with the support of a semi-structured route, guided by a generic business model (Ostewalder, 2004), which was previously discussed with the interviewees. Nine interviews were carried out with the managers responsible for the four businesses areas with which the company works: soy, corn and sorghum, cotton and herbicides and also with the managers responsible for the area of Minas Gerais state and for the area of communication and social responsibility within the company. Data were treated through a technique of the content analysis (thematic analysis), considering the period which is the focus of this research, that goes from the end of the 1970s to the present. That period of time focus the biotechnology breakthrough within the company. The technique of thematic analysis allowed the division of the events related to the main objective of this study in specific periods of time, which gathered facts and changes relevant to the understanding of the reality of business model innovation. The cross-sectional dimension was also used in the data treatment objectifying the visualization of the company´s business model in specific moments in time. There was therefore the investigation of the company´s history and the search for the real perception of the meaning of business model and business model innovation, departing from the incorporation and the commercialization of biotech products by Monsanto. The work was accomplished in the period between February 2007 to January 2008. The results allowed defining business model as "a representation of a company´s business components and the relations among these components allowing to comprehend a company´s logic of delivering value to one or several customers´ segments and generating profitable and sustainable revenues", and business model innovation as "the conglomerate of all modifications occurred within the company´s business components, intending to create new value to the company´s costumers and making it possible for this company to appropriate of part of this value". The conclusion was that when Monsanto incorporated the agricultural biotechnology to its business, it innovated its business model. The innovation occurred was based upon the offering of new value propositions - the transgenic seeds (products), and also the delivery of values which were previously unknown by the company´s customers (the farmers).
Com a realização deste estudo, procurou-se preencher uma lacuna percebida na literatura das áreas da administração e da estratégia com relação à definição dos conceitos de modelo de negócio e de inovação de modelo de negócio. O objetivo principal do trabalho foi, após a descrição dos núcleos de significado dos dois conceitos mencionados, aplicar esses conceitos a uma empresa do campo da biotecnologia agrícola no Brasil, relatando seus impactos e verificando a ocorrência (ou não) de inovação de modelo de negócio. A pesquisa qualitativa, de natureza tecnológica, com objetivos de caráter exploratório e procedimentos de estudo de caso fundamentados em referências bibliográficas, documentais e em entrevistas em profundidade, caracteriza esse estudo. A unidade caso escolhida foi a Monsanto do Brasil SA., em função de seu pioneirismo na comercialização de sementes transgênicas, ou seja, de prováveis mudanças em seu modelo de negócio, na trajetória dos defensivos agrícolas à biotecnologia agrícola. As entrevistas foram realizadas com o apoio de um roteiro semi-estruturado, guiadas por um modelo de negócio genérico (Osterwalder, 2004) a ser discutido com os entrevistados. Foram realizadas nove entrevistas, com os gerentes de negócio responsáveis pelas áreas de soja, milho e sorgo, algodão e herbicidas e com os gerentes responsáveis pela região de Minas Gerais e pela área de comunicação e responsabilidade social da empresa. Os dados foram tratados por meio da técnica de análise de conteúdo (análise temática), considerando a trajetória temporal longitudinal iniciada no final dos anos de 1970, período que enfoca o advento da biotecnologia na empresa. A técnica de análise temática permitiu a divisão dos acontecimentos relacionados ao objetivo principal em períodos específicos de tempo, que agruparam fatos e mudanças relevantes para o entendimento da realidade da inovação. A dimensão temporal cross-sectional também foi utilizada no tratamento dos dados visando à visualização do modelo de negócio da empresa em determinados momentos na história. Houve, portanto, a investigação da trajetória da empresa e a busca da percepção prática do significado de modelo de negócio e inovação de modelo de negócio, tendo como princípio a incorporação e a comercialização dos produtos biotecnológicos pela Monsanto. O trabalho foi realizado no período de fevereiro de 2007 a janeiro de 2008. Os resultados permitem definir modelo de negócio como "uma representação dos componentes do negócio de uma empresa e das relações entre esses componentes, tornando possível compreender a lógica de uma organização entregar valor a um ou vários segmentos de consumidores e gerar receitas lucrativas e sustentáveis" e inovação de modelo de negócio, como "o conjunto de todas as mudanças ocorridas nos componentes do negócio de uma empresa, visando gerar valor inédito para os consumidores alvo e permitindo que a empresa se aproprie de parte desse valor". Conclui-se que a Monsanto, ao incorporar a biotecnologia agrícola aos seus negócios, inovou no seu modelo de negócio. Inovação que se fundamentou na oferta de proposições de valor inéditas - as sementes transgênicas (produtos) e também na entrega de valores que anteriormente eram desconhecidos pelos consumidores alvo da empresa (os agricultores).
URI: http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/2513
Publisher: UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS
???metadata.dc.language???: pt_BR
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