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Please use this identifier to cite or link to this item: http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/2613

Title: Formação e gestão de alianças estratégicas na cadeia produtiva do fumo
Other Titles: Strategic alliance management and formation on tobacco productive-chain
???metadata.dc.creator???: Rosalem, Vagner
???metadata.dc.contributor.advisor1???: Santos, Antônio Carlos dos
???metadata.dc.contributor.referee1???: Sette, Ricardo de Souza
Rezende, Daniel Carvalho de
???metadata.dc.description.concentration???: Dinâmica e Gestão de Cadeias Produtivas
Keywords: Cadeias produtivas
Alianças estratégicas
Fumo
Tabaco
Strategic alliance
Organizational strategies
Tobacco
Productive chain
???metadata.dc.date.submitted???: 1-Oct-2007
Issue Date: 12-Aug-2014
Citation: ROSALEM, V. Formação e gestão de alianças estratégicas na cadeia produtiva do fumo. 2007. 222 p. Dissertação (Mestrado em Administração)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2007.
???metadata.dc.description.resumo???: As estratégias competitivas adotadas pelas organizações com o objetivo de conquistarem novos mercados e manterem posições já conquistadas têm sido objeto de vários estudos na academia. Dentre as diversas estratégias adotadas pelas organizações e estudadas pela academia têm-se as alianças que em função da crescente globalização dos mercados vêm ganhando destacada importância no mundo empresarial e no meio acadêmico. O presente trabalho foi realizado com o objetivo de estudar o processo de formação e gestão de alianças estratégicas a partir de estudos de casos de algumas experiências ocorridas nas interfaces finais da cadeia produtiva do fumo. Inicialmente o trabalho traz uma reflexão teórica sobre o tema alianças estratégicas e cadeias produtivas para em seguida descrever a estrutura e a dinâmica que envolve a cadeia produtiva do fumo. Na interface formada entre o varejo e o distribuidor da cadeia produtiva do fumo verificou-se o aumento da rentabilidade das operações comerciais de ambos os parceiros proporcionado pela aliança em que em troca da exclusividade na venda de seus produtos o distribuidor ofereceu uma margem de desconto maior no preço dos cigarros para o varejista. O estudo que envolveu a interface formada por dois distribuidores de cigarros, concorrentes diretos em seu mercado de atuação demonstrou que a formação da aliança estratégica entre esses atores possibilitou o aumento da competitividade a ambos frente à concorrência. Na interface representada por um fabricante de cigarros e seu distribuidor a formação da aliança estratégica permitiu a conquista de parte do mercado ocupado pela concorrência ilegal formado pelos contrabandistas e pela pirataria de cigarros. Com base nos resultados encontrados conclui-se que a formação e gestão de alianças estratégicas na cadeia produtiva do fumo foi benéfica para os agentes envolvidos
Abstract: The competitive strategy used by the organizations with to goal to conquer new markets and maintain their status has been object of many studies. Among the adopted strategies by the organizations and the academy, there are the alliances, which have become very important due to the globalization. This study works with the formation and management of strategic alliances though a set of case studies of the final phases of the productive chain. The fist chapter deals with all the concepts so that the structure and dynamics of the tobacco chain can be described. On the “interface” formed by retail and distributors it was verifiable an increase on the profits of both partners. In exchange of exclusivity the distributor offered a bigger profit margin for the retailer. On the segment which studied to distributors, the strategic alliance made possible the increase of the competitiveness of these towards the competitors. On the last part, where a producer and the distributor formed in a alliance to solve the issue of illegal market action and cigarette piracy. Based on the results found concluded that the formation and management of strategic alliances in the production chain of smoke was beneficial to the players involved.
URI: http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/2613
Publisher: UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS
???metadata.dc.language???: pt_BR
Appears in Collections:DAE - Administração - Mestrado (Dissertações)

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