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Fatores que influenciam as estratégias de exportação da firma
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Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul
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Áreas Temáticas da Extenção
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Resumo
A estratégia de exportação da firma consiste no instrumento que possibilita sua entrada nos mercados externos além de ser a principal responsável pelo seu sucesso no mercado. Porém, existem fatores mercadológicos e da própria firma que influenciam estas estratégias. O presente artigo buscou compreender quais e como os fatores do ambiente (interno e externo) impactam nas estratégias de exportação das empresas. Por tratar-se de um artigo de revisão, a partir de uma pesquisa bibliográfica foi possível identificar que existem fatores mercadológicos que influenciam na implementação e no sucesso destas estratégias. Eles estão ligados às características do mercado de origem da empresa, tais como a concentração do mercado, políticas cambiais e programas governamentais bem como às características do mercado de exportação, tais como os condicionantes regulatórios, econômicos e socioculturais. Por outro lado, atributos da empresa tais como capacidade de produção, estágio de internacionalização, experiência, tamanho e níveis de tecnologia, são capazes de impulsionar ou limitar sua habilidade de exportação, impactando diretamente em suas estratégias. Conclui-se que a literatura em estratégias de exportação ainda não está totalmente consolidada havendo pleno espaço para desenvolvimento de novas teorias que expliquem o dinamismo e flexibilidade de empresas bem como as influências do mercado em suas estratégias, ao operar em mercados internacionais.
Abstract
Export strategy of the firm is a instrument that allows firm entry in foreign markets and it’s mainly
responsible for firms success in the foreign market. However, there are some factors that influence
these strategies like firm specific advantages and export market features. This paper aims to understand
what and how internal and external environmental factors impact on firms export strategies. As a
literature review, it was possible to identify that existing market factors influence the implementation
and success of firm export strategies. Identified factors are related to home market characteristics
, such as market concentration, exchange rate policies and government programs, characteristics
of the host market, including environmental regulatory constraints, economic and socio-cultural
features of consumers. On the other hand, firms specific attributes, as production capacity, stage of
internationalization, experience, size and technology levels, are able to boost or limit firm ability to
export, directly impacting on their strategies. It was conclude that the literature on export strategies
is not fully consolidated yet and there is room for full development of new theories that explain
the dynamism and flexibility of the firms as well as the market influences in firms strategies, while
operating in international markets.
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PAIVA, C. M. N. et al. Fatores que influenciam as estratégias de exportação da firma. Desenvolvimento em Questão, Ijuí, v. 13, n. 31, p. 173-197, jul./set., 2015.