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Alianças estratégicas e marcas próprias: a falta de estratégias nas alianças estaria tornando impróprias as marcas?
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Resumo
Nas últimas décadas diversas formas de cooperação
entre organizações surgiram, dentre elas as alianças
estratégicas. Neste contexto, empresas varejistas
desenvolveram produtos de marcas próprias (MPs)
em parcerias com os fabricantes destes produtos. As
MPs proliferaram principalmente nos países
europeus, alcançando, por exemplo, participação de
mercado superior a 50% na Suíça; porém, no Brasil
elas não atingiram 5% das vendas dos varejistas.
Assim, este ensaio teórico objetivou discutir os
conceitos de alianças estratégicas e de marcas
próprias e apresentar as suas implicações para os
varejistas e os fabricantes de MPs. Constatou-se que
diversos dos preceitos envolvendo os conceitos de
marcas próprias e alianças estratégicas não são
seguidos pelos varejistas e nem pelos fabricantes, o
que pode justificar o baixo desempenho das MPs no
Brasil. Deste modo, este artigo lança uma série de
questões e desafios para que os varejistas e os
fabricantes possam avaliar as suas alianças
estratégicas em torno do desenvolvimento de MPs.
Abstract
Over the last decades a lot of forms of cooperation
between organizations appeared, and among them
strategic alliances. In this context, retailers have
developed private label products (PLPs) in partnership
with the manufacturers of these products. The PLPs
spread mainly in European countries, reaching, for
example, a market share of over 50% in Switzerland;
however in Brazil they have not reached 5% of the
sales from retailers. Therefore, this theoretical paper
aims to discuss the concepts of strategic alliances and
private label products and present their implications
for retailers and PLPs manufacturers. It was observed
that many of the precepts involving the concepts of
private label products and strategic alliances are not
followed by retailers neither by manufacturers, which
may explain the low performance of the PLPs in Brazil.
Accordingly, this article sheds light on a series of
questions and challenges for retailers and
manufacturers to evaluate their strategic alliances
around the development of PLPs.
Descrição
Área de concentração
Linha de pesquisa
Agência de desenvolvimento
Palavra chave
Marca
Objetivo
Procedência
Impacto da pesquisa
Resumen
ISBN
DOI
Citação
COSTA FILHO, C. G. da.; FERNADES, R. B.; CASTRO, C. C. de. Alianças estratégicas e marcas próprias: a falta de estratégias nas alianças estaria tornando impróprias as marcas? Pretexto, Belo Horizonte, v. 17, n. 1, p. 29-45, jan./mar. 2017.
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