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O canal de marketing configurado pelas centrais de compra
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Federação das indústrias do estado de Santa Catarina
Faculdade, Instituto ou Escola
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Programa de Pós-Graduação
Agência de fomento
Tipo de impacto
Áreas Temáticas da Extenção
Objetivos de Desenvolvimento Sustentável
Dados abertos
Resumo
O setor varejista tem constituído Centrais de Compras (CCs) com a intenção de conseguirem melhores condições de negociação. Este é um formato associativista, que busca se posicionar no canal de marketing entre os varejistas e os atacadistas ou fabricantes. Criadas com o objetivo de aumentar a competitividade das empresas parceiras, as CCs proporcionam aos varejistas representatividade no canal de marketing frente aos demais agentes. Dessa forma, o pressuposto deste estudo é que as CCs estão promovendo mudanças nos relacionamentos dos agentes que integram o canal de marketing. Por meio de uma revisão bibliográfica, este trabalho busca refletir sobre a presença das CCs no canal de marketing, identificadas como um novo agente que passa a integrar e influenciar sua atuação.
Abstract
The retail sector has constituted Purchasing Centres
(Centrais de Compra, CCs) with the intention of
getting better trading conditions. This is an associative
format, which seeks to position itself in the marketing
channel between retailers and wholesalers or manufacturers.
Created with the aim of increasing the
competitiveness of our partner companies, CCs provide
retailers with representation in the marketing channel
ahead of the other agents. Thus, the assumption of this
study is that the CCs are promoting changes in the
relationships of agents that comprise the marketing
channel. Through a literature review, this paper seeks to
reflect on the presence of CC in the marketing channel,
identified as a new agent that will integrate andinfluence its performance.
Descrição
Área de concentração
Agência de desenvolvimento
Palavra chave
Marca
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OLIVEIRA, A. L. de; CASTRO, C. C. de. O canal de marketing configurado pelas centrais de compra. E-Tech: Tecnologias para Competitividade Industrial, Santa Catarina, v. 7, n. 2, p. 143-154, 2014.